CEVAP:

İyi bir tedarik ve seçme süreci için şu noktalar göz önüne alınmalıdır:
• Satış ve işletme amaçlarına uygun bireylerin sayılarını belirlemek.
• Görev (iş) için doğru kişileri seçerek, iş gücü devir oranını düşürmek.
• Satış elemanına yapılan yatırımın geri dönüşünü çabuklaştırmak.
• Zamanın büyük bir kısmını verimli olmayan eylemlerden çok, verimli olanlar üzerinde
harcamak.
• Müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurmayı sağlamak ve artırmak.
• Satış gücünün oluşturulmasında ortaya çıkabilecek sorunları minimum kılmak.
• Alt kademedekilerle hat ilişkileri kurmak ve muhafaza etmek.