CEVAP:

Kişisel Satışın Dezavantajları • Ulaşılan her bir müşteri başına düşen maliyet diğer pazarlama iletişimi araçlarına kıyasla oldukça yüksektir. • Kitle iletişimine kıyasla, daha odaklı bir hedef tüketici seçimi yapılacağı kabul edilse de satış temsilcileri kısıtlı sürede çok az sayıda müşteriye ulaşabileceklerdir. • İletişim sürecinde satış temsilcisinin bireysel ve bağımsız olması marka mesajlarının standardize edilmesini ve kontrolünü zorlaştıracaktır. • Satış gücünün istihdamı, eğitimi, motivasyonu ve etik hareket etmesini sağlamak; satış temsilcilerinin, markanın pazarlama amaçlarını doğru bir biçimde algılayarak bu yönde çalışmalarını sağlamak ciddi bir satış gücü yönetimini gerekli kılacaktır.