CEVAP:

Kotalar, satış çabalarının planlanması ve kontrolüne üç yönden katkı sağlar:

1. Satış temsilcilerine teşvik sağlanması
2. Satış temsilcileri veya birimlerinin satış performanslarının değerlendirilmesi
3. Satış personelinin çabalarının kontrol edilmesi.
Satış kotası öncelikle satış temsilcisine bir hedef sağlar.