PERAKENDECİLİKTE ÜRÜN YÖNETİMİ Dersi MAĞAZA ALANININ ÜRÜNLERE DAĞITILMASI soru detayı:
SORU:
Mağaza alan tahsisini etkileyen faktörlerden biri olan "Üretici İşletmeler" perakende alanlarında yer alabilmek için hangi stratejileri uygularlar? Bunlar nelerdir?
CEVAP:
Üretici işletmeler toptancı ve perakendecilere ürün verebilmek ve daha iyi raf konumunda ürünlerini sergileyebilmek için bir dizi yönetsel faaliyetlerde bulunurlar. Genellikle üretici işletmeler perakende alanlarında yer alabilmek için iki temel strateji uygularlar. Bu stratejilerden biri itme stratejisi diğeri ise çekme stratejisidir.
İtme stratejisi: Satış gücü ve ticari promosyonları kullanarak ürünün üreticiden tüketiciye doğru iletilmesi esasına dayanan stratejidir.
Çekme stratejisi: Reklam ve tüketici promosyonları yardımıyla tüketicilerin ürünleri perakende noktalarından talep etmesini sağlayan stratejidir (Kotler ve Armstrong, 2010: 418).