Dersi soru detayı:

CEVAP:

• Tüketici metne bakar bakmaz ilgisini çeken bir
noktayla karşılaşmalıdır. Bu nokta çoğunlukla
okuyucunun yararına olan bir durumdur.
• Okuyucunun metnin tamamını okuyabilmesi için
ilgisinin hep yüksek tutulması gerekir. Özellikle yoğun
bir metin yapısı söz konusuysa, ürün/hizmete ait en
dikkat çekici noktaları metne dağıtmak gerekecektir.
Okuyucunun sıkılarak sayfaları hızlı hızlı çevirmesi sık
rastlanan bir durumdur. Metnin stratejik noktalarına
yerleştirilecek alt başlıklar, bu tarz okuyucuların ilgisini
yeniden çekme ve metne odaklanmalarını sağlamada
kullanılan bir tekniktir.
• Metnin kapanışı özet görevini yerine getirmelidir.
Ürün/hizmetin temel faydası ve satış koşulları
okuyucuya hatırlatılmalıdır.
• Eğer bir marka sözcüsü varsa ve metin bu kişinin
anlatımı biçiminde yapılandırıldıysa, kapanışın
sözcünün ismi, soy ismi, unvanı ve imzasıyla yapılması
gerekir. Özellikle mektup için bu kural son derece
önemlidir. Günümüz baskı teknikleriyle imzanın gerçek
gibi gösterilmesi mümkündür. Bu sayede okuyucuda
sadece kendine özel bir mektup yollandığı izlenimi
uyandırılabilir.
• Bazı doğrudan postalama araçları yollanırken zarf
kullanılabilir. Zarf, tüketicinin markayla posta
kutusunda ilk karşılaşma anıdır. Kimi zarf tasarımları
merak uyandıracak şekilde tasarlanır. Böylece
tüketicinin asıl reklam aracını inceleme şansı
artırılmaya çalışılır. ;arfın üzerine marka vaadini veya
tüketici yararını işaret eden ve merak uyandıran
mesajlar yazılabilir.
• Eğer elinizde hedef kitleye ait bir araştırma sonucu
varsa ve tüketicinin hangi karar aşamalarından geçerek
satın alma davranışı gösterdiğini biliyorsanız, bunu
reklam metnine yaratıcı bir şekilde taşımak yararlı
olacaktır. Düz bir anlatım tarzı benimsemektense
okuyucuya sorular yöneltilebilir. Tüketicide yaratılmak
istenen etki; “Bu marka beni gerçekten tanıyor,
ihtiyaçlarımı çok iyi biliyor.” dedirtmektir.
• Metinde samimiyet önemlidir fakat bunu yaparken
marka duruşunu zayıflatacak bir algı yaratmamak
gerekir. Özellikle Türkiye gibi otoriteye saygının
önemli bir toplumsal dinamik olduğu ülkelerde,
markaların tüketici gözünde güvenilirlik ve inanılırlık
yaratabilmek için bir miktar otoriter olması yararlıdır.
Bir marka ne kadar güvenilir olduğunu tüketiciye ancak
doğru bir metin yapısıyla anlatabilir.