aof.sorular.net
Müşteri İlişkileri Yönetimi
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ Dersi MÜŞTERİ İLİŞKİLERİNDE STRATEJİK YAKLAŞIM soru cevapları
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ Dersi MÜŞTERİ İLİŞKİLERİNDE STRATEJİK YAKLAŞIM soru detayı:
SORU:
Müşteri ilişkilerini arttırmak ve sürdürmek için işletmelerin kullanabileceği "yapılsal bağlar stratejileri" neler olabilir ve nasıl uygulanabilir?
CEVAP:
Strateji - Her bir müşteriye tek bir iletim sistemi yaratmayı öneren bireyselleştirilmiş ürünler yaratma
Örnekler - Yapılandırılış, kilit adımlı programlar; Elektronik işlemlerin otomatikleşmesi; Sözleşmeli ilişkiler
Kullanım - Kolejler ve üniversiteler, Bankalar, Telekom hizmet paketleri
Avantajları - Marka değiştirmenin azalması açısından yararlıdır. Ürünler, müşteri yaşam tarzında birbirine geçmiş olur.
Dezavantajları - Müşteri direnci. Gelişmesi zaman alıcı ve maliyetlidir.