SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ TAHMİN YÖNTEMLERİ VE SATIŞ KOTALARININ TANIMLANMASI soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Nicel satış tahmini yöntemlerinden biri olan "Hareketli Ortamlar" metodu nasıl uygulanır? 


CEVAP:

Hareketli ortalamalar oldukça kolay bir tekniktir. Son iki yılın, üç yılın, beş yılın veya seçtiğimiz herhangi uzunlukta bir zaman diliminin satış rakamlarının ortalamasını gelecek yılın tahmini olarak kullanabiliriz.  Hareketli ortalamaların bir özelliği, basit averaj hesaplamaları olmalarıdır.