SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ TAHMİN YÖNTEMLERİ VE SATIŞ KOTALARININ TANIMLANMASI soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Nicel satış yöntemlerinden biri olan "zaman serisi regresyonu" nedir? 


CEVAP:

Zaman Serisi Regresyonu, geçmişe yönelik satış verilerinin kullanıldığı nicel satış yöntemlerinden biridir. Bu model, tek değişkenli zaman serisi teknikleri arasında en sık kullanılanlardan biridir. Zaman serisi regresyonunda satışlar zamanın doğrusal bir fonksiyonu olarak modellenir. Zaman içerisinde değişen satışlardaki bu değişimin en azından bir kısmının sistematik olduğu varsayımına dayanır.