aof.sorular.net
Emlak Yönetimi ve Pazarlaması
EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI Dersi EMLAK PAZARLAMASINDA SATIŞ VE SATIŞ SÜRECİ soru cevapları
EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI Dersi EMLAK PAZARLAMASINDA SATIŞ VE SATIŞ SÜRECİ soru detayı:
SORU:
Potansiyel bir emlak müşterisinin verebileceği satın alma sinyalleri nelerdir?
CEVAP:
• Emlağı dikkatlice incelemesi ve emlakla ilgili satış elemanına olumlu sorular yöneltmesi.
Örneğin, sanırım apartmanın geniş bir otoparkı var, değil mi?
• Emlakla ilgili başkalarının fikrini almaya çalışması.
• Rahatlaması.
• Pazarlık yapması. Örneğin, ne kadar indirim yapabilirsiniz? Bu fiyat benim bütçemi zorlayabilir
gibi.
• Emlağın dekorasyonu ile ilgili düşüncelerini ortaya koyması. Örneğin, dolabımın ölçüsü şu
duvara tam denk gelir gibi.
• Satış elemanına satın alma prosedürleri ile ilgili sorular yöneltmesi. Örneğin, tapu işlemleri ve
masraflarını ve kredi koşullarını sorması.