CEVAP:

• Doğrudan amaçlar: Reklamda doğrudan amaçlar, hedef kitlede davranışsal bir tepki ortaya çıkarma üzerine yapılandırılır. Çoğu reklam mal ve hizmetlerin satışını yükseltmeye çalışır. Bu amacı gerçekleştirmek için reklam, mal ve hizmet hakkında mevcut ya da potansiyel tüketicilere bilgi sunar. Aslında, kâr amacıyla çalışan firmaların nihai amacı satışları artırarak kâr elde etmektir. Ancak, bazı durumlarda reklam kısa vadede satışları harekete geçirmeye yönelik olarak ortaya çıkar. “İndirim”, “kelepir”, “sezon sonu” gibi vurgulamaların reklamlarda kullanımı ile satışlar artırılmaya çalışılır. Spor pazarlaması ile ilgili davranışsal bir tepki, bir müsabaka biletinin satın alınmasından, internette tanıtımı yapılan spor ürününün satın alınmasına kadar farklı düzeylerde elde edilebilir. Bazen reklam, tüketicilerde birden fazla davranış oluşturmak için tasarlanır. Doğrudan reklam amaçlarına göre; son kullanıcılara yönelik reklam ve satıştutundurma reklamları olmak üzere iki grup altında sınıflandırılabilir. Son kullanıcılara yönelik olan reklamlarda imaj, farkındalık gibi amaçlardan öte satışları arttırmak amaçlanır. Bu tür reklamlarda spor pazarlama yöneticileri bir spor karşılaşmasının biletlerini çabuk bir şekilde satmayı ve satış hacmini arttırmayı amaçlar. Satış tutundurma reklamlarında kupon, yarışma, çekiliş, etkinlik gibi satış tutundurma araçları reklam aracılığı ile duyurulur.

• Dolaylı amaçlar: Dolaylı amaçlar marka imajı, kurum imajı, farkındalık ve tutum geliştirme gibi daha orta ya da uzun vadeli amaçları içerir. Belli durumlarda reklam, tüketicilere bilgi vermeyi amaçlar. Üreticiler ürünlerinin özellikleri hakkında tüketicileri bilgilendirmek isterler. Özellikle yeni bir ürün söz konusu olduğunda yeni ürünle ilgili potansiyel tüketicilere bilgi verme ihtiyacı ortaya çıkar.