CEVAP:

İnsan doğasının direncine rağmen, sağlam kanıtları biraraya getirerek öneride bulunmak ikanın en etkili temelidir. Sağlam kanıtlarla hazırlanan bir önerinin sahip olması gereken bazı özellikler vardır. Bunlar:

• Gerçekler ve deneyimler tutarlı ve mantıklı olmalıdır.
• İkna etmeye çalıştığınız insanların çıkarlarına hitap etmelidir.
• Kendisiyle rekabet eden alternatifleri tarafsızlaştırmalı veya yok etmelidir.
• Varolan durumun politik havasına uygun olmalıdır.
• Otorite sahibi ve objektif üçüncü şahıslardan onay almalıdır.