CEVAP:

İşletmeler birçok satış tahmini aracını kullanabilir. Bunların arasında, yargısal yöntemler, özel
amaçlı yöntemler, mevsimsel tahminler, trend analizi ve ekonometri modelleri gibi birçok yöntem
sayılabilir. Bunlardan trend analizi ve ekonometri
modelleri öne çıkmaktadır. Trend analizi zaman serisi modelinden yararlanılarak bir grafik üzerinde
geçmiş verilerin düzenlenmesidir. Bu analiz tekniği
ile bütçe dönemine ilişkin satış miktarlarının dağılımının belirlenmesinde geçmiş veriler kullanılır.
Analiz için gerekli olan tüm veriler işletmenin kayıtlarından elde edilmesi nedeniyle, verilerin elde
edilmesi için özel bir çaba gerektirmemesi önemli
bir avantajdır. Tekniğin bu avantajı satış düzeyinin
tahmin edilmesinde diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında en ucuz yaklaşım olmasını da sağlamaktadır. Ancak tarih nadiren kendi kendini tekrarlar.
Tahmini satış düzeyi tarihsel trendin dışına çıkarak
bütçe döneminde ortaya çıkabilecek olaylara uyum
sağlayabilecek bir tahmini satış düzeyinin belirlenmesi gerekir. Kısacası, bütçe dönemine ilişkin satış
düzeyinin tahmininde geçmiş veriler yol gösterici
olurken, geleceğe ilişkin veriler ve koşullarda göz
önünde bulundurulmalıdır.
Havayolu işletmelerinde ön pazar analizi; seyahat ve sektörde çalışanların gözlem ve görüşlerini
kapsayan veriler, ekonomik bölümleme, pazarlama
planlarına dayalı geleceğe dönük tahminler, faaliyet
gösterilen pazar ve bölgeye ilişkin deneyimlerden
oluşmaktadır. Tüm bu bilgiler pazar araştırmaları
ile birleştirilerek havayolu şirketinin tahmini yolcu
sayılarının ve gelecekte beklenen talebin ortaya çıkarılmasını sağlamaktadır.