CEVAP:

Satış bütçesi birçok alt bütçenin hazırlanmasının temelini oluşturur. Bu nedenle satışa ilişkin taleplerin
doğru tahmin edilmesi, bütçe sürecinin başarılı veya başarısız addedilmesini etkileyecektir. Hatalı tahmin
edilen satış talepleri zaman kaybı, para kaybı ve kalite kaybına neden olacaktır. Satış bütçesindeki talep
tahmine ilişkin verilerin tespit edilmesine ilişkin anlatılan faktörler şöyle özetlenebilir:
• Mevcut satış düzeyleri ve geçmiş yıllardaki satış trendleri,
• Ekonomideki ve sektördeki koşullar,
• Satış ve bütçe otoritelerinin deneyimleri,
• Rakiplerin faaliyetleri ve planları,
• Fiyatlama stratejileri,
• Reklam, tutundurma ve promosyon stratejileri,
• Bekleyen siparişler (rezervasyonlar, geç teslim kargo gibi.)
• Tahsilat politikaları vb.