aof.sorular.net
Emlak Yönetimi ve Pazarlaması
EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI Dersi EMLAK PAZARLAMASINDA SATIŞ VE SATIŞ SÜRECİ soru cevapları
EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI Dersi EMLAK PAZARLAMASINDA SATIŞ VE SATIŞ SÜRECİ soru detayı:
SORU:
Satış elemanı tarafından yaklaşım öncesinde emlak müşterisine ilişkin toplanabilecek ön bilgiler nelerdir?
CEVAP:
• Kişilik özellikleri
• Gelir düzeyi
• Mesleği
• Yaşam tarzı
• Eğitim durumu
• Satın alma güdüleri
• Satın alma yöntemleri
• Beklentileri
• Zevk ve tercihleri
• Gelenek ve görenekleri
• Satın alma tutumları
• Karar yetkisini kim ya da kimlerin sahip olduğu
• Hane halkı büyüklüğü vb.