CEVAP: Satış gücü yönetimi, altı aşamalı bir süreç içerisinde değerlendirilebilir. Bu aşamaları; • Satış elemanlarının tedariki ve seçimi, • Satış elemanlarının eğitimi, • Satış elemanlarının teşviki ve ücretlendirilmesi, • Satış elemanlarının örgütlenmesi, • Satış gücünün gözetim ve • Satış elemanlarının performansının değerlendirilmesidir.