CEVAP: • Kullanılacak teşviklerin hacmi • Hedef kitlenin kimler olacağının belirlenmesi • Dağıtım şeklinin belirlenmesi(mağazada, kapıdan kapıya vb.) • Satış tutundurma aracının ne sürece uygulanacağı (çok kısa bir süre uygulanması bazı tüketicilerin haberdar olmasını engeller, çok uzun bir süre ise ürünün imajına zarar verebilir) • Niceliğin ne olacağının belirlenmesi (kaç paket, ne kadar ödül vb.) • Zamanlama ve koordinasyon (sezon, perakendeci ile ilgili aktiviteler ve üretimin göz önünde bulundurulması) • Bütçe (satış tutundurmaya ne kadar bütçe ayrılacağının ve işletme kaynaklarının göz önünde bulundurulması) • Ön test yapılması (satış tutundurma için en uygun zamanın belirlenmesi için yapılacak araştırma) • Beklenmedik olaylar karşısında verilecek tepkiye hazırlıklı olma (rakiplerin faaliyetleri, ekonomik koşullar vb.)