CEVAP:

Marka Bağlılığının Düşmesi ve Tüketicilerin Fiyat Odaklı Davranışlarının Artması

Satış tutundurmanın yarattığı etki kısa dönemli olduğundan, özellikle ekonomik durgunluğun söz konusu olduğu dönemlerde satış tutundurma işletmelerin satışlarının artmasını sağlayan oldukça etkili bir yöntem olarak değerlendirilmektedir. Böyle durumlarda tüketiciler, belirli bir markanın satın alınmasındansa fiyatı dikkate alarak satın alma kararı verebilmekte, her zaman aldığı markayı değiştirebilmektedir. Güçlü markaların bile durgunluk zamanlarında satış tutundurmaya yönelmelerinin nedeni bu olarak gösterilmektedir (Yeshin, 1998). Satış tutundurma özellikle pazar payını yükseltmek isteyen işletmelerin uygulamaya yöneldikleri bir yöntemdir ve tüketicilerin işletmeye çekilebilmesi için satış tutundurma kullanılmaktadır.