CEVAP:

Perakendecilerin Gücünün Artması ve Raflarda Daha Fazla Yer Bulabilmek İçin İşletmelerin Rekabet Etmesi

Son yıllarda pazardaki güç, perakendecilerin eline geçmektedir. Perakendeciler sahip oldukları teknolojik olanaklarla tüketiciler hakkında gerekli bilgiyi toplayabilmekte, hatta pazarda tüketicilerin hangi markaya yöneldiğine ilişkin bilgilere sahip olmaktadır. Bu bilgi perakendeciler için oldukça önemli bilgilerdir. Perakendecilerin güçlenmesi, işletmeleri faaliyetlerinde perakendecilere yakın olmaya zorlamıştır. Ayrıca, işletmelerin aracıların raflarında yer bulabilmesi gerekmektedir ve raflarda hangi markanın bulunacağına perakendeciler karar vermektedir. Her ne kadar güçlü markalar, perakendeciler üzerinde az çok etkili olsa da karar genel olarak perakendecilerin olmaktadır. Bu nedenlerle işletmeler, aracılara yönelik satış tutundurma faaliyetlerini, daha fazla ve daha etkili bir noktada raf alabilmek amacıyla uygulamaktadırlar.