CEVAP:

Reklamın Etkisinin Algılanmasındaki Güçlükler

Satış tutundurmanın çekici hâle gelmesinin bir diğer nedeni de satış tutundurmanın pazarlama iletişiminin diğer alanlarında olduğu gibi tartışmaya çok fazla yer vermemesidir. Satış tutundurma kısa dönemde satışların artırılmasına yöneliktir ve reklam ve diğer tutundurma karması elemanları ise uzun dönemde fayda sağlayacak şekilde tasarlanırlar (De Pelsmacker, 2007). Reklamın kısa dönemde satışların artırılması üzerindeki etkisinin sınırlı olması, işletmelerin satış tutundurmaya yönelmelerinin nedeni olmuştur. Ayrıca satış tutundurmanın maliyeti ve etkisi diğer tutundurma karması elemanlarına göre daha tahmin edilebilir olması da satış tutundurmayı daha çekici hâle getirmektedir (Yeshin, 1998).