CEVAP:

Tüketici Davranışlarında Sürekli Olarak Değişim Yaşanması ve Mağaza İçinde Karar Verme Davranışının Artması

Pazara sürekli olarak yeni ürünler sürülmekte ve tüketicilerin bir işletmenin markasını denemesi güçleşmektedir (Kitchen ve Pelsmacker, 2004). Tüketici pazarlarının değişim içinde olması satış tutundurmanın daha fazla tercih edilmesine neden olmaktadır. Tüketiciler artık daha fazla çeşit isteyen ve istek ve ihtiyaçlarının daha etkin bir şekilde tatmin edilmesini sağlayacak olan ürün çeşitliliğini sunabilen işletmelere yönelme eğilimindedirler. Bu, farklı pazar bölümlerine etkili bir şekilde gidebilmeyi gerektirir ve farklı satış tutundurma yöntemleri, farklı pazar bölümlerine girebilmeyi sağlar.