CEVAP:

Bazı işletmeler tutundurma bütçelerini geçmiş satışlarının ya da gelecekteki tahmini satışlarının belirli bir yüzdesine göre oluşturmaktadırlar. Burada iki yaklaşım kullanılmaktadır. Birincisi, geçmişteki satışların bir oranını kullanmaktır, bu oran genellikle deneyimlere ya da o sektörde geçerli olan oranlara göre seçilmektedir. İkincisi ise birim satış fiyatının bir
yüzdesini belirlemektir. Yönetimin tutundurma harcaması, satış fiyatı, birim başına kâr arasındaki ilişkiler hakkında fikir sahibi olmasına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda bu yöntemin olumsuz yanları da mevcuttur. Bunlardan birisi bu yöntemde satışların tutundurma faaliyetlerinin bir sonucu olarak değil de, nedeni olarak görülmesidir. Bu nedenle satışlar yüksek olduğunda tutundurma bütçesi artmakta, satışlar düştüğünde ise azalmaktadır. Tutundurma bütçesini gelecekteki satışlara dayandırmak geçmişteki satışlara dayandırmaya nazaran daha gelişmiş bir yöntemdir. Bu yöntemde de, gelecek yıla ilişkin tahmin
edilen satışların belirli bir yüzdesi alınarak tutundurma bütçesi hesaplanmaktadır fakat bu yöntem de bütçe satış rakamlarından etkilenmektedir.  Bu yöntemi kullanmak hızlı ve kolaydır fakat temelde yanlış bir yöntemdir.