STRATEJİK İLETİŞİM Dersi DEĞERE DAYALI İLETİŞİM soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU: Satışların düştüğü durgunluk dönemlerinde hangi stratejiler uygulanabilir?


CEVAP: Katlanabilir Miktar Yöntemi: Bu yöntemi genel olarak küçük şirketlerin uyguladıkları görülmektedir. Küçük şirketler ne kadarlık bir iletişim ve reklam harcamasına katlanabilirlerse bu miktarı iletişim bütçesi olarak belirlerler. Keyfi Saptama Yöntemi: Bu yöntemde bütçeyi hazırlayan kişinin kendi kişisel düşünce, deneyim ve yargılarından yola çıkarak iletişim bütçesi hazırlanır. Artan Bütçeleme Yöntemi: Bu yöntemde şirket bir önceki yıldaki iletişim bütçesini belirli bir oranda arttırarak iletişim bütçesini hazırlar. Satış Yüzdesi Yöntemi: Bu yöntemde şirketler iletişim bütçelerini geçmiş satışlarının ya da gelecekteki tahmini satışlarının belirli bir yüzdesine göre oluştururlar. Geçmişteki satışların bir oranı kullanılacak ise bu oran genellikle deneyimlere ya da o endüstride geçerli olan oranlara göre seçilir.