CEVAP:

Sembolik fiyatın oluşturulması ve bunun önemle pazarlama ve iletişim çabalarında kullanılmasının birçok nedeni vardır:

1. Tüketicilerin çoğu bir markanın fiyatı ile üretim maliyeti arasında önemli ilişkiler olduğuna inanmaktadır. “Ödediğin kadarını alırsın” ya da “Bunun maliyeti ne kadar ki?” cümleleri bu yöndeki anlayışı ve kabulü göstermektedir.
2. Tüketiciler genellikle ürün kalitesini değerlendirecek uzmanlığa sahip değildirler. Özellikle, elektronik gibi karmaşık teknik yapıya sahip ürünlerde bu durum açık olarak ortaya çıkar. Deterjanlarda içindekileri anlamak için neredeyse üst düzeyde kimya bilgisi gerekmektedir. Tüketici bu durumlarda, doğru satın alma kararı verebilmek için markanın önüne fiyat kalite ilişkisini de koymakta ve önem vermektedir.
3. Kalitenin algılanması kişinin durumuna göre farklılıklar göstermektedir. Farklı ihtiyaçların ve beklentilerin olması, farklı tatmin düzeylerinin de oluşmasına neden olmaktadır.
4. Gösteriş etkisi geçmişten beri süregelmektedir. İnsanlar çevrelerini etkilemek, onların hayranlıklarını kazanmak için pahalı ve gösterişli markaları satın alıp kullanabilmektedirler.