SORU: Sponsorluk fiyatlandırma stratejilerinden maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi nedir? Uygulamada kaç farklı şekilde kullanılır?
CEVAP: En basit anlamda maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi, maliyetlerin belirlenip buna göre bir fiyatın oluşturulmasına dayanır. Maliyete dayalı fiyatlandırma uygulamada iki şekilde kullanılır. Bunlardan biri maliyet artı iken ikincisi ise hedef kâr fiyatlamasıdır. Maliyet artı fiyatlamada tüm maliyetler tek tek belirlendikten sonra üzerine kâr marjı konup fiyat bu şekilde belirlenirken, hedef kâr fiyatlamasında ise hedeflenen kâr başlangıçta ortaya konur ve fiyat buna göre ortaya çıkar. Sponsorluk bakımından her ikisi de uygulanabilir. Örneğin, bir sportif etkinlikte harcama yapılacak tüm kalemler belirlendikten sonra üzerinde kâr marjı konur ve rakam sponsorların sahip oldukları kategorilere göre bölünür. Hedef kârda ise elde edilmesi gereken kâr rakamı belirlenir ve bölünme işi buna göre yapılır.