Dersi soru detayı:

CEVAP:

• Vaat - Yarar Başlık: Marka veya ürün/hizmetin
tüketiciye ne vadettiği ya da tüketicinin elde edeceği
yararın ön plana çıkartıldığı başlık türüdür. Türk
fındığını yurt içine ve yurt dışına tanıtmayı amaçlayan
reklamları hatırlayalım. “Bir avuç fındık iyi gelir.”
başlığı vaat içermektedir. “Bir avuç fındık cildinize iyi
gelir.” başlığı ise tüketicinin fındıktan elde edeceği
temel faydaya vurgu yapmaktadır.
• Haber Başlık: Gazete ve dergiler temel olarak
insanları bilgilendirmeyi amaçlar. Reklam yazarı da
okuyucu algısının bilgilenmeye açık olduğu bu reklam
ortamında, haber tarzı başlıklar kullanarak mesajı
iletmeye çalışabilir. “Hayalinizdeki inşaat projesi
nihayet başladı.” tarzı bir başlık, konut satın almayı
düşünen pek çok kişinin dikkatini çekecektir. Diğer
yandan toplumun genelini ilgilendiren bazı olaylar bir
markanın reklam başlığına dönüşebilir. Sezonu
şampiyon olarak tamamlayan futbol takımının sponsoru
olan marka; “tebrikler şampiyon” biçiminde bir başlık
kullanabilir. Klasik bir spor sayfası başlığı gibi duran bu
başlığın altında ise marka ile kulübün sponsorluk
anlaşması vurgulanabilir.
• Meraklandırıcı Başlık: Bu tarz başlıklar,
tüketicileri ana reklam metnini okumaya yöneltir.
Çoğunlukla fazla bilgi içeren veya tüketicilerin
okumaktan kaçınabileceği kadar uzun metin barındıran
reklamlar için uygundur.
• Belirli Bir Kitleye Hitap Eden Başlık: Tüketiciler
kendilerini anlayan marka mesajlarına daha olumlu
yaklaşırlar. Karşılarında kendilerini tanıyan bir marka
oldu- ğunu, istek ve ihtiyaçlarını bildiğini görmek
hoşlarına gider. Sadece belli bir kitlenin anlayacağı
söylemleri başlığa taşımak veya o kitlenin kullandığı
belirgin dil özelliklerini başlığa yansıtmak bu açıdan
yararlı olacaktır.
• Buyurgan Başlık: Bazı başlıklar tüketiciyi
doğrudan belli bir davranış göstermesi konusunda
uyarır, yani buyurur. “Hemen al”, “Sakın geç kalma”
gibi söylemleri buna örnek verebiliriz. Bu tarz bir başlık
tercih edildiğinde, tüketiciye vadedilen çok net bir
faydanın var olması gerekir. Kısıtlı tarihlerde geçerli bir
indirim, özel bir ürün/hizmet serisi gibi, tüketicinin
hemen harekete geçmezse kaçıracağı fırsatlar söz
konusu olmalıdır. Aksi takdirde, günümüz yoğun
rekabet ortamından bunalmış olan tüketiciler, markaya
yönelik olumsuz tutum geliştirebilir. Unutulmamalıdır
ki insanlar sürekli olarak kendilerine otoriter bir şekilde
seslenilmesinden hoşlanmazlar.
• Soru Başlık: Adından da anlaşılacağı üzere,
okuyucuya bir soru soran ve sorunun cevabını
öğrenebilmek için reklama odaklanması gerektiğine
işaret eden bir yaklaşımdır. Soru başlıklar; kim, neden,
hangisi, nasıl ve ne zaman gibi kalıplar kullanılabilir.
Bu başlık türünde soruyu kimin sorduğu önemlidir.
Marka, kullanıcı veya belirsiz bir kişi soruyu tüketiciye
yönlendirebilir. Eğer markanın kullandığı bir ünlü söz
konusuysa, soru başlık oldukça doğru bir yaklaşımdır.
Okuyucu, ünlü bir kişinin kendisine yönelttiği soruya
daha büyük bir dikkatle yaklaşacaktır.
• Karşılaştırmalı Başlık: Karşılaştırma,
reklamcılıkta çok sık kullanılan bir stratejidir.
Ürün/hizmeti kullanmadan öncesi kullandıktan sonrası
ve rakip ürün/hizmetlerle karşılaştırma en sık
rastlanılan yaklaşımlardır. Karşılaştırmanın başlığa
taşınması da son derece dikkat çekici olabilir.
• Meydan Okuyan Başlık: Meydan okuma önemli
bir marka stratejisidir. Eğer markanın vaadi veya iddiası
çok net ve kanıtlanabilir durumdaysa, bu bir meydan
okumaya dönüşebilir. “X marka benzin alın, her depoda
20 km fazladan yol yapın.” başlığı buna örnek olarak
verilebilir. Unutulmaması gereken; meydan okuyan
başlığın tüketiciye bir söz verdiğidir. Eğer bu söz yerine
getirilemezse, marka bundan ciddi zarar görür.
• Davet Başlık: Okuyucu için bir davet içeren başlık
çeşididir. Bu davet bir açılış veya promosyon için
olabilir. Diğer yandan bir havayolu firması
“Gökyüzündeki evinize davetlisiniz.” tarzı bir başlıkla
analojik (benzeşim) bir anlatım yolu seçilebilir. Burada
sözü edilen davet; “en az eviniz kadar rahat bir ortamda
uçuş deneyimi”nin sunulma iddiasını taşır.