MARKA VE YÖNETİMİ Dersi BÖLÜMLEME (SEGMENTASYON) soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU: Traktör pazarında bir bölümleme yapılacak olursa Pazar hangi yapılara bölünebilir?


CEVAP: Arazi Büyüklüğünün küçük, orta veya büyük olmasına göre bölünebilir. Müşterinin iş yapma Şeklinin geçimlik, ortakçı, müteahhit, büyük arazi sahibi veya kurumsal olmasına göre bölünebilir. Arazi çeşidinin sulu veya kuru olmasına göre, yaş faktörünün genç, orta veya yaşlı olmasına göre bölünebilir. Ürün çeşidinin meyve (Bağ-Bahçe), tahıl/baklagil, yem bitkileri, sıra bitkileri (Endüstri-Sebze), hayvancılık gibi ayrımlarına göre bölünebilir. Müşterinin satın alma davranışının, öncü yenilikçi veya sağlamcı olmasına göre, coğrafi konumunun 1. bölge (Kuzey Marmara), 2. bölge (Güney Marmara), 3. bölge (Ege/İç Ege hariç), 4. bölge (Karadeniz), 5. bölge (Konya, Antalya, Karaman, Isparta), 6. bölge (Çukurova, Yozgat, Kayseri), 7. bölge (Doğu Anadolu/Sivas/Doğu Karadeniz), 8. bölge (Güney Anadolu Bölgesi), 9. bölge (İç Ege/Eskişehir/Bilecik) de olmasına balı olarak bölünebilir. Satın alma kararını veren kişinin kendi, eşi, çocuğu, kahyası, profesyonel satın almacılar veya çiftçi örgütlerinden birisinin olup olmamasına göre bölümlenebilir.