CEVAP:

• Ellerinde ihtiyaçlarını karşılayan konut eskimiş olabilir,
• Kullandıkları konuttan memnun olmayabilirler, örneğin konut iyi ısınmıyor ya da çocukların okullarına uzak olabilir,
• Gelirleri artmış olabilir, bu nedenle daha lüks bir semtte ve lüks bir evde oturmak isteyebilir,
• Aileye yeni bireyler katılmış olabilir, daha fazla odalı bir eve ihtiyaç duyulabilir,
• Reklam ve promosyonlardan etkilenmiş olabilirler, örneğin konut kredilerinin faizlerindeki düşüş sebebiyle tüketiciyi bilgilendiren reklamlar yapılması ve fiyatların cazip hale getirilmesi tüketicide konut satın alma isteği uyandırabilir,
• Prestij/sosyal nedenlerle değişiklik yapabilirler; iş değişikliği, çevre değiştirme isteği ya da arkadaş ve aileye yakın olma isteği duyabilirler,
• Ya da sadece yenilik veya değişim isteği ile satın alımda bulunabilirler. Konut alımlarında sadece yenilik isteği ile alımın, ancak konut alımının ilk defa olmayan ve ivedilik içermeyen, tüketicinin satın alma gücünün iyi olduğu durumlar için söz konusu olduğu söylenebilir.