Pazarlama karma elemanlarından biri olan fiyat, bir spor ürünü
için tespit edilen değeri ifade etmektedir. Örneğin; bir spor müsabakasını izlemek için, bir spor olayının ya da bir spor takımının isim hakkı için ya da sezonluk bilet hakkını ifade eden kombine bilet için ödenen para fiyatı ifade etmektedir. Örneklerde de görüldüğü üzere ödenen para, tüketiciler tarafından spor ürünlerine biçilen değerin bir fonksiyonudur.

Somut yararlar fiyatın belirlenmesinde önemlidir. Bunun temel nedeni bir ürünün somut
özelliklerinin algılanmasının kolaylığıdır. Bir başka ifade ile tüketici ürünün somut yönlerini görebilir, dokunabilir ya da hissedebilir. Örneğin; bir tenis raketinin görünümü, rahatlığı, rengi ya da yapıldığı malzeme bu ürünün somut yönlerini ifade etmektedir.

• Bir ürünün fiyatı tüketicilerce algılanan ürün kalitesi ile uyum içinde olmalıdır.
• Dağıtım kanalında görev alan taraflar için bir motivasyon ve ilgi kaynağı olmaktadır.
• Etkin bir fiyatlandırma politikası ile bir şirket olası yeni rakiplerinin pazara girişini engelleyebilir, varolan rakiplerini baskı altına alabilir.
• Taraflar arasında değişime konu olan ürünler arasında bir standart ya da ölçüt görevi görmektedir.

•Karlılık
• Yaşamın sürdürülmesi
• Yatırımın geri dönüşü
• Pazar payı
• Rekabet
• Prestij
• Diğer amaçlar

Spor pazarlamasından sorumlu yöneticilerin fiyatlandırma kararlarını etkileyen faktörleri göz önünde bulundurmaları yararlı olacaktır. Fiyatlandırma kararları içsel ve dışsal faktörler etkilidir.

Fiyatlandırma kararını etkileyen ve organizasyon tarafından kontrol edilebilen içsel faktörler; fiyat dışındaki pazarlama karma elemanlarını, maliyetleri ve örgütsel amaçları kapsamaktadır.

Tüketici talebi

Rekabet

Yasal konular

Ekonomi

Teknoloji

Ekonomistler pazar yapılarını dört türde incelemişlerdir. Buna göre rekabet ortamları; tam rekabet, tekel pazarı, oligopol ve tekelci rekabeti kapsar.

Pazarda çok sayıda alıcı ve satıcının bulunduğu, ürünlerin homojen olduğu yapıdır. Yani tam rekabet pazarında yer alan ürünlerin özdeş olduğu kabul edilir. Bu bakımdan tam rekabet pazarında ürün farklılaştırma söz konusu değildir. Tam rekabet tarım gibi tek tip/benzer ürünlerde mevcut olmasına rağmen spor endüstrisinde mevcut değildir.

Uygulamada genel olarak maliyet, talep ve rekabet değişkenlerine göre fiyatlandırma stratejileri oluşturulur.

Reklam harcamaları. Sergi ve fuarlara katılmak için ödenen ücret ve kiralar. Halkla ilişkiler giderleri. Reklam ve halkla ilişkiler dışında kalan diğer tutundurma giderleri; eşantiyonlar, hediyeler gibi satışa özendirme giderleri.

• Satış Giderleri
• Tutundurma Giderleri
• Fiziksel Dağıtım Giderleri
• Müşterilerle İlgili Giderler
• Pazarlama Yönetim Giderleri
• Pazarlama Araştırma Giderleri

Maliyetlere göre fiyatlandırmada maliyete ilişkin bilgilerin sağlam ve güvenilir bir biçimde elde bulunması gerekir. Aksi halde işletmenin belirleyeceği fiyat piyasa fiyatının üstünde ya da gerçek maliyetin altında olabilir.

• Tüketicinin gelir seviyesi
• Tüketicinin o ürüne verdiği soyut değer
• Diğer ürünlerin fiyatı
• Ürünün fiyatı

• Hedef pazar amaçlarının oluşturulması
• Pazarlama karması stratejilerinin oluşturulması
• Fiyatlandırma politikalarının geliştirilmesi ve sınırlılıklar
• Fiyatlandırma stratejisinin seçilmesi
• Fiyatlandırma taktiklerinin oluşturulması

• Yeni ürünleri fiyatlandırma stratejisi
• Farklılaştırılmış fiyatlama stratejisi
• Psikolojik fiyatlandırma stratejisi
• Ürün karmasını fiyatlandırma stratejisi
• Değere dayalı fiyatlandırma stratejisi
• Maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi

• Seyirci sporları
• Katılım sporları
• Spor ekipmanları, spor kıyafetleri, spor ayakkabıları ve sporla bağlantılı ürünler

Nispeten yeni bir stratejidir. Özellikle VİP biletlerin satın alınmasında kullanılır. Belirli biletler teklif ya da ihale usulüne göre değerlendirilir. Bu fiyatlama bazı durumlarda anons edilerek de sağlanabilmektedir.

-Sezonluk Bilet
-Fiyat Sıralama
-Değişken Fiyatlama
-Değere Göre Fiyatlama
-Promosyonel Fiyatlama
-Hak Sahipliği ya da Ehliyetli Ödeme
-Teklif ya da İhale Usulü Fiyatlama

Katılım sporlarında seyirci olmaktan ziyade sporu farklı düzeylerde yapan ya da uygulayan kişilere yönelik olarak fiyat belirlenir. Bu yaklaşımlar: arz ve talebe dayalı fiyatlandırma; hizmet düzeyine göre fiyatlandırma; değişken fiyatlamadır.