Sponsorlukta uygulanan fiyatlandırma stratejilerine ilişkin olarak ortaya konan
yaklaşımlar genel fiyatlandırma stratejilerinden adapte edilmiştir. Bu kapsamda
yapılan değerlendirmelerde sponsorluk paketi fiyatlandırılırken beş tür stratejiden
yararlanıldığı görülür. Bu stratejiler maliyete dayalı, talebe dayalı, rekabete dayalı, nispi değere dayalı fiyatlandırma ve karma fiyatlandırma stratejileridir.

Doğru cevap E'dir.

Halkla ilişkiler, bir kuruluşun çevresiyle ya da kamuoyuyla onların görüşlerini etkilemek, ikna etmek, onlarla iyi ilişkiler kurmak amacıyla çeşitli iletişim etkinliklerinin yöntemidir.

Spor sponsorluğunun birtakım dezavantajları vardır ve birtakım tehlikeler arz eder. Sponsorluğa büyük miktarlarda paralar harcamak, özellikle sponsorluk stratejisinin uygunluğu ve ekonomik açıklaması hakkında yeterince bilgilendirilmemişlerse çalışanlarla sorunlar yaratabilir. Bir sporcuya veya takıma sponsor olan bir şirket rakip tarafın taraftarlarını işletmeden ve markadan soğutabilir. Ayrıca televizyon programları ve gazetecilerin tersine, sporcular kendi hayatlarını sürdürür ve yönetirler ve bazen sponsor açısından istenmeyen şekilde medyanın dikkatini çeker ve medyada sponsora zarar verecek şekilde yer alırlar. Bu tür olaylar olmadan dahi, eğer takım ya da sporcu başarısız olursa, bu da sponsor işletmenin imajına olumsuz şekilde yansıyabilir. Son olarak, spor sponsorluğu kültür, dil ve coğrafik sınırları aşmak için kullanılabilse de boğa güreşi, deve güreşi gibi bazı sporlar küresel marka sponsorluğuna uygun değildir çünkü bunlar birçok ülkede kültürel olarak kabul görmez.

Sergiler ve fuarlar kısa dönemde etkinin amaçlandığı faaliyetlerdir. Sponsorluklar, reklam ve halkla ilişkiler ise uzun dönemde etkinin olduğu faaliyetlerdir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Sponsorluğu değerlendirme yöntemi, büyük ölçüde sponsorluk düzeyine bağlıdır. Sponsorluk sonrası etkinliğin değerlendirilmesinde en fazla kullanılan yöntemler aşağıda sıralanmıştır;
• Soru sormak,
• Gözlem yapmak,
• Ön araştırmalar,
• Sponsorluk sırasında yapılan araştırmalar,
• Faaliyet sonrasında yapılan araştırmalar,
• Nitel araştırma,
• Nicel araştırm,
• Laboratuar deneyi,
• Saha deneyi,
• Mevcut şirket araştırmaları,
• Kiralık sponsorluk izleme araştırmaları,
• Çok konulu araştırmalar,
• Özel inceleme araştırmaları.

Hedef pazarlara odaklanılması ise sponsorluğun etkinliğini ölçmek için yapılacak araştırmaların özelliklerindendir.

Spor pazarlama iletişim süreci; kaynak – mesaj – medya – alıcı – alıcı tepkisi – marka değeri şeklinde sıralanmaktadır. Doğru yanıt D'dir.

Cevap B'dir.

Pazarlama amaçları, iletişim ve pazarlama bütçesi tahsisi sponsorluk yönetiminin pazarlama planlarını gözden geçirme aşamasında ele alınmaktadır. Doğru yanıt A'dır.

Bir sponsorluk paketinin değeri desteği sağlayacak firmanın kim olduğuna, amaca ve spor organizasyonunun, takımının veya sporcunun sahip olduğu özelliklere göre değişiklik gösterir.

Spor sponsorluğu, sponsor tarafın verdiği finansal, ayni ya da hizmet şeklindeki desteklerle farkındalık yaratma, imajı güçlendirme ya da değiştirme, uzun vadede izleyiciler üzerinde iyi niyet geliştirme ve satışları artırma gibi amaçlar güden bir iletişim aracı olarak tanımlanmaktadır. A, C, D ve E seçeneklerinde verilen tanımlar doğru olarak eşleştirilmemiştir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Yardımcı sponsorluğun özel bir biçimi olan resmî malzeme tedarikçiliğinde tedarikçiler genellikle kendi ürün kategorileri içinde ayrıcalığa sahiptirler. Ancak resmî malzeme tedarikçiliğini yardımcı sponsorluktan ayıran önemli bir fark bulunmaktadır. Yardımcı sponsorun sağladığı ürünler spor organizasyonu için zaruridir.

Reklam % 89
Halkla İlişkiler % 78
Tüketiciye Yönelik Tutundurma Çabaları % 67
Ticari Tutundurma Çabaları % 53
Satış Tutundurma Çabaları % 52

Sponsorluk paketi fiyatlandırılırken beş tür stratejiden yararlanıldığı görülür. Bu stratejiler maliyete dayalı, talebe dayalı, rekabete dayalı, nispi değere dayalı fiyatlandırma ve karma fiyatlandırma stratejileridir. Her bir stratejiye ilişkin gerekli açıklamalar ayrı başlıklar hâlinde aşağıda ele alınmıştır.

Satışlardaki artışı sağlamak için kullanılan kısa dönemli uygulamalardır. Satış tutundurma; kişisel satış, reklam ve duyurum dışında kalan iletişim çalışmalarıdır.

Soruda verilen spor sponsorluğunun sponsor işletmenin  marka imajı amacıyla nasıl kullanıldığını göstermektedir. Doğru cevap A'dır.

Tek yönlü iletişim diyalogun ve alıcıdan geri beslenmenin olmadığı bir iletişim türüdür. Örnek olarak propaganda verilebilir. Doğru yanıt A'dır.