Bireysel sporcu sponsorluğu bir işletmenin bir sporcuya malzeme tedarik etmesinden ücret ödemesine kadar uzanan bir yelpazede gerçekleşebilir. Yapmakta oldukları spor dallarında başarılı olan amatör veya profesyonel sporcuların, daha önceleri o spor dallarında başarılı olmuş olanların veya ileride başarılı olabilecek olan sporcuların ihtiyaçlarının karşılanması veya parasal olarak desteklenmesiyle sponsorluk yapılmaktadır. Ürün, kuruluş veya markanın belirlemiş olduğu hedeflere, desteklenen sporcular vasıtasıyla daha çabuk ulaşmak ve ürünlerin kullanımı veya reklamları vasıtasıyla daha çok kitleye ulaşmak amacıyla bireysel sporcular desteklenmektedir. Örneğin sörf sporunda dünya dördüncülüğü bulunan Çağla Kubat’ın bir yıllık sponsorluğunu üstlenen Rozi markası sporcunun katılacağı tüm müsabakalar ve antrenmanlar için destek sağlamıştır.

Spor organizasyonu sponsorluğunda bir işletme/marka kendi adıyla spor etkinlikleri düzenleyebilir ya da gerçekleştirilen bir spor organizasyonunu destekleyebilir. Doğru cevap A'dır.

Sponsorlukla gerçekleştirilen büyük organizasyonlar yiyecek-içecek, hediyelik eşya, otopark, konaklama, ulaştırma, medya ( yorumcu, sunucu gibi ) alanında ek işler yaratabilmektedir. Büyük spor organizasyonları organizasyonun gerçekleştirildiği yer için turistik çekicilik ögesi hâline gelmekte ve ekonomiyi geliştirmektedir. doğru cevap E'dir

Sponsorluk kısa vadeli olmasından ziyade aksine uzun süreçli düşünülmesi gereken bir süreçtir. D seçeneği dolayısıyla spor sponsorluğunun yararlarından biri olmadığından sorunun doğru cevabı D seçeneğidir.

Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları

• Bilişsel Amaçlar

 Marka farkındalığını arttırma

Marka yorumlarını netleştirme

• Duygusal Amaçlar

Marka imajın değiştirme ve destekleme

Marka deneyimini vurgulamak

• Davranışsal Amaçlar

Marka bağlılığını artırma

Satışları teşvik ve destekleme

 Dağıtım alanı yaratma

Satışları ve Pazar Payını Artırma: Satışlarda herhangi bir artış, bir iletişim kampanyasından beklenen sonuçlar olmasına karşın spor sponsorluğu dâhil sadece tek bir tutundurma karması elemanı kullanarak bu artışı sağlamak oldukça zordur. Bu teorik argümana karşı spor sponsorluğu tek başına satışları artırma amacıyla kullanılmaktadır. Bu nedenle satışları artırma fırsatları yaratacak sponsorluğa dayalı iş birlikleri geliştirmek gereklidir. İşletmeler genellikle mağaza içi tutundurma çabaları, sponsorlukla bağlantılı kupon dağıtım kampanyaları ya da tüketicilere eğlenme olanağı yaratacak sosyal olayları kullanma yolunu seçmektedir.

Spor sponsorluğunun artış nedenleri arasında; reklamın sınırlandırıldığı veya yasaklandığı alanlarda ikame işlevi görmesi, reklam ve spor olayları maliyetlerinin artması, sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması, artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar, sponsorluk yapılan olayların medyada büyük ilgi görmesi, geleneksel medyadaki etkinsizlik, sporun toplumsal yaşamın pek çok yönünü kapsaması ve gösteriş yönünden de yüzyıllardır popüler olması sayılabilir. Doğru cevap C'dir.

Sponsor sosyal sorumluluk içerikli bir sporla ilgilendiğinde ve tüketiciler buna katıldığında iyi niyet ortaya çıkar. Bir spor dalına ilk destek veren ve o sporun yaşaması ve gelişmesi için önemli katkılar yapan bir sponsor toplumun olumlu duygularını daha çok çekebilir.

Genel olarak sponsorluk faaliyetleri kapsamında bütçede yer alabilecek harcama kalemleri şunlardır:

• Sponsorluğu yapılacak faaliyete, takıma, gruba veya kişiye ya da organizasyona sponsor olmak için kuruluş tarafından ödenen miktar ya da araç gereç olarak yapılacak katkıların toplamının oluşturduğu miktar,
• Sponsorluğun yapılacağı yerde gerekli malzemeleri hazırlamak ve tedarik etmek için yapılacak harcamalar,
• Sponsorluk faaliyeti sırasında görevlendirilecek geçici personel ve faaliyetegelen personelin yaptığı harcamalar,
• Eğlence ve misafir ağılamak için organizasyon ve harcamalar,
• Sponsorluk faaliyeti sırasında izleyicilere ücretsiz dağıtılan hediyeler, çıkartmalar, posterler, şapkalar, broşürler, balonlar gibi satış tutundurma faaliyetlerine ilişkin harcamalar,
• Sponsorluk faaliyetlerini desteklemek amacıyla yapılacak reklam, halkla ilişkiler, satış tutundurma vb. faaliyet giderleri,
• Sponsorluk faaliyetleri ile ilgili olarak gerçekleştirilecek çeşitli yönetim harcamaları,
• Sponsorluk faaliyeti sırasında hizmetlerinden faydalanılan reklam, halkla ilişkiler ve/veya sponsorluk ajanslarına ödenecek miktar,
• Sponsorluğa karar vermede, uygulanmasında ve etkinliğinin değerlendirilmesinde kullanılacak araştırma, ölçme ve değerlendirme harcamaları,
• Beklenmedik giderler için ayrılacak olan miktar.

Maliyete dayalı fiyatlandırma uygulamada iki şekilde kullanılır. Bunlardan biri maliyet artı iken ikincisi ise hedef kâr fiyatlamasıdır. Maliyet artı fiyatlamada tüm maliyetler tek tek belirlendikten sonra üzerine kâr marjı konup fiyat bu şekilde belirlenirken, hedef kâr fiyatlamasında ise hedeflenen kâr başlangıçta ortaya konur ve fiyat buna göre ortaya çıkar.

Spor, yoğun biçimde duygusal ögelere hitap ettiğinden, diğer ürünlere göre çok daha fazla yoğun duyguyla ve inançla özdeşleştirilir. Spor pazarlama iletişiminde, geri bildirim olarak da ifade edilen geri besleme konusunda da bazı farklılıkları gösterebilmek. Bu konuda, tek yönlü ve çift yönlü iletişim uygulamalarından söz edilebilir. Tek yönlü iletişime örnek olarak
propaganda verilebilir ve alıcıdan bir geri beslemenin ve diyalogun olmadığı bir iletişim türüdür. Günümüzde ise, çift yönlü ve etkileşimli bir iletişim türü geçerli olmaya başlamıştır. En zengin ve etkili bir iletişim türü olarak çift yönlü bu tür iletişim, iki tarafın da kazançlı çıkmasını öngören uzun dönemli bir ilişki kurmayı amaçlar ve gerçekleştirir.

Sponsorluk etkinliğinin değerlendirilmesinde iki amaç söz konusudur:

• Sponsorluk değerini ölçmek,
• Gelecek yönlü sponsorluk yönetimine ışık tutmak.

Spor sponsorluğu kapsamında atletlerden tenisçilere, kulüplerden takımlara, liglere, birlik ve federasyonlara, yarışmalara kadar pek çok birey ve spor organizasyonu desteklenebilir. Bir spor organizasyonu, kulüp, lig, spor olayı ya da sporcu ayrı bir şirket ya da kişi tarafından desteklendiğinde sponsorluk gerçekleşir. Sponsorluk her iki tarafa da fayda sağlar. Desteklenen taraf nakit, mal, hizmet ya da uzman tavsiyesi elde ederken, destekleyen taraf yani sponsor belirli bir sporla/sporcuyla bağdaştırılmanın pazarlama avantajlarına ve tutundurma/reklam haklarına sahip olur. Sponsorlar belirli bir spor olayına yatırım yapmakla tüketicilerin markalarına daha fazla dikkat edeceğini, farkına varacağını ve sonucunda markalarının değerinin artacağını düşünür.

Günümüzde gerçekleştirilen spor organizasyonlarının büyüklüğü düşünüldüğünde bu denli büyük spor olaylarının finansal olarak ya da malzeme tedariki olarak desteklenmedikçe yapılamayacağı görülür. Olimpiyatlar, Avrupa kupası, Dünya kupası, tenis şampiyonaları, Formula 1 sponsorların katkıları ile düzenli aralıklarla  erçekleştirilmektedir. Günümüzde pek çok spor dalının gelişmesinin veya ayakta kalmasının sebebi sponsorluktan elde edilen gelirlerdir. Ulusal ve özellikle uluslararası nitelikteki yarışmalar, kupalar ve olimpiyatlar gibi maliyetleri oldukça yüksek olan spor organizasyonlarının sponsorluk olmaksızın düzenlenmesi çok zordur. Olimpiyat oyunlarının %100’ü, motor sporu yarışmalarının % 100’ü, golf turnuvalarının %90’ı, tenis ve binicilik turnuvalarının %50’si, futbol turnuvalarının %20’sinin sponsor olmadan gerçekleştirilemeyeceği tahmin edilmektedir (Argan ve Katırcı, 2002: 390-391).

Spor sponsorluğu yönetiminde altı adım yaklaşımının üçüncü adımı “Değerlendirme Kriterlerinin Belirlenmesi” adımıdır. Doğru yanıt B'dir.

Doğrudan yeniden sponsorluk için bilgi ihtiyacı en az derecede gereklidir. Doğru yanıt E'dir.

Geleneksel medyadaki etkinsizlik: Spor sponsorluğunun çekici taraflarından biri de geleneksel medya reklamlarındaki etkinin azalmış olmasıdır. Geleneksel reklamın etkisiz olmasının sebeplerinden biri “zapping”tir. Zapping nedeniyle televizyon reklamlarının sayısı azalmaktadır. Sponsorluğun daha fazla etkileyici olması önemli bir gelişme faktörüdür. Geleneksel reklamlardaki yoğunluk nedeniyle reklamın fark edilmesi ve etkileyiciliği azalmakta, bu nedenle bu reklam yığınından kaçınmanın bir yolu olarak sponsorluğa başvurulmaktadır.

Sponsorluk dolaylı olarak istihdam yaratılmasını sağlamaktadır. Günümüzde sponsorluk sayesinde büyük spor organizasyonlarının gerçekleşmesi istihdamı artırıcı rol oynamaktadır. Sponsorlukla gerçekleştirilen büyük organizasyonlar yiyecek-içecek, hediyelik eşya, otopark, konaklama, ulaştırma, medya (kameraman, yorumcu, sunucu gibi ) alanında ek işler yaratabilmektedir. Büyük spor organizasyonları organizasyonun gerçekleştirildiği yer için turistik çekicilik ögesi hâline gelmekte ve ekonomiyi geliştirmektedir.

Şirket kimliği oluşturma sponsor işletme açısından yararlıdır.

Spor kuruluşları, sporcular ve spor etkinlikleri hakkında iyi bir imaj oluşturmak
halkla ilişkilerin görevlerindendir. Medya, hükümet, spor adamları, tüketiciler gibi
paydaşlar ile iyi ilişkiler kurmak önemlidir. Bunu gerçekleştirmek için sürekli bir
iletişim sisteminin kurulması gerekir.