aof.sorular.net
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #55534
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #55534
Bir müşterinin, firmaya, aldığı katı meyve suyu sıkacağının, rakip markaya göre daha gürültülü çalıştığı konusunda itirazda bulunmasının ardından, satışçının “ rakip markalar, daha az sesli çalışıyor olabilirler ancak bizim makinemiz daha çok meyve suyu çıkarıyor dolayısıyla, ondan daha güçlü ve fonksiyonel” şeklinde cevap vermesi, hangi stratejiye örnek olarak verilebilir?
|
Erteleme Stratejisi
|
|
Dengeleme Stratejisi
|
|
Odak nokta stratejisi
|
|
Odak noktasının değiştirildiği strateji
|
|
Kıyaslama stratejisi
|
Yanıt Açıklaması:
Dengeleme stratejileri, itirazın, bir fayda ile dengelenmesi demektir. Bazı durumlarda müşteri itirazında haklı olabilir. Satışçı bu itirazı kabul ederek, ürünün bir faydasını öne sürerek itirazı dengelemeye çalışır.
Yorumlar
- 0 Yorum