aof.sorular.net
Bütünleşik Pazarlama İletişimi
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #55384
Bütünleşik Pazarlama İletişimi Deneme Sınavı Sorusu #55384
Kişisel satışlarda itirazların karşılanmasında kullanılan stratejilerden odak noktasının değiştirilmesinde aşağıdaki teknikerlerden hangileri kullanılmaktadır?
|
Ürünün bir özelliği hakkında bir itiraz yükseldiği zaman, müşteriye itiraz edilen özelliğe sahip olmayan başka bir ürün önerilmesi.
|
|
Bir ürün hakkında şikayet olduğunda o ürünün diğer faydalarının öne sürülmesi.
|
|
Satışçının bir ürün hakkında yapılan itiraza hemen cevap vermemesi sunumun sonunda cevaplaması.
|
|
Rakip ürünün daha iyi olduğunu söyleyen müşteriye satışçının kendi ürünün öne çıkan özelliklerini belirtmesi.
|
|
Bir ürünle ilgili yapılan şikayetlerin çok olmasından dolayı satış görüşmesinin sonunda hepsinin toplu şekilde ele alınması.
|
Yorumlar
- 0 Yorum