Ashenfelter ve Johnson' un gelistirdikleri pazarlık modeli Arthur Ross'un 'sendikalar ekonomik ortamda faaliyet gösteren politik kurumlardır' görüşünden yararlanmıştır. Bu nedenle "politik" olarak adlandırılmıştır. Bu modele göre toplu pazarlık sürecine iki değil üç taraf dahildir. Bunlar; firma, sendika liderleri ve sendika üyeleridir.