İşçiler bir sendikaya üye iseler ya da tüm ödeme koşulları toplu sözleşmelerle belirleniyorsa işçiler ücret farkı elde etmektedir. Bu ücret farkı toplu pazarlığın nasıl örgütlendiğine bağlıdır, bu koşullar şöyle sıralanabilir:
1. Endüstrideki sendikalaşma yoğunluğu ve/veya endüstride bir sendikayı tanıyan
firmaların yüzdesi,
2. Pazarlığın gerçekleştiği düzey: Firma, endüstri ya da ulusal ekonomi,
3. Çoklu sendikalaşma: Aynı işyerinde birden fazla sendikanın varlığı,
4. Kapalı işyerleri: İşçinin sadece sendikaya üye olduğu zaman işe girebilmesi.