Toplu görüşmelere hazırlık, başarılı bir toplu iş sözleşmesine ulaşmanın temel koşullarındandır. Görüşme planları ile strateji ve taktiklerin belirlenmesi, görüşme sonuçlarına yansımaktadır. Bu nedenle görüşmelere iyi hazırlanmak rasyonel bir pazarlık süreci ve sonuçları bakımından büyük öneme sahiptir.