Birleştirici pazarlık kazan/kazan pazarlığı ya da işbirliğine dayalı pazarlık olarak ifade edilmektedir. Tutum biçimlendirmesi pazarlığı bir kimse veya bir konu hakkında taraflardan birinin görüşünü değiştirme girişimidir. Örgüt içi pazarlık görüşme sürecinde tarafların kendi bünyeleri içinde uzlaşma sağlama sürecidir. Bölüştürücü pazarlıkta ise hem işçi sendikası hem de işveren tarafı, mevcut sözleşmede karşı tarafın kaybetmesi, buna karşılık kendisinin birtakım kazançlar elde etmesini sağlayacak biçimde olumlu bir değişim beklentisi içindedir ve taraflarda “Birinin kazancı genellikle diğerinin kaybıdır” görüşü hâkimdir.