Toplu görüşmelerin yürütüm aşamasında başarılı sonuçlara ulaşmayı çeşitli faktörler etkilemektedir. Öncelikle taraflar arasında önceden mevcut olan bir toplu pazarlık ilişkisi, görüşmelerde izlenecek strateji ve taktikleri ve dolayısıyla toplu görüşmelerin yürütümünü biçimlendirici bir etkiye sahiptir. Örneğin, taraflar arasındaki ilişki geleneksel olarak çatışma şeklinde süre gelmişse, sonradan açık bir haberleşmeyi sağlayan birleştirici pazarlık taktiklerini kullanmak, her iki taraf için de güç olabilir. Bu doğrultuda, grev oylaması ve grev tehditleri gibi bölüştürücü pazarlık taktiklerinin, bir ön pazarlık davranışı olarak işçi sendikasınca benimsenmesi olasılığı yüksektir (Begin ve Beal, 1989: 248). Toplu görüşmelerin yürütümü bakımından önem kazanan bir diğer nokta da tarafların pazarlık durumu ve birbirlerini algılama şekilleridir. Görüşmelerin başlangıcında her iki taraf, mevcut ekonomik gerçekler ve koşullarla karşı karşıyadır, ancak, taraflar açısından koşulların farklı ve menfaatlerin zıt olması sonucunda, iki tarafın mevcut durumu algılayışı ve kaynakların nasıl bölüşüleceği konusundaki görüşleri farklılık gösterebilmektedir (Mills, 1989: 249). Bu anlamda, toplu görüşmelerde ücretler ve diğer parasal gelirlerin nasıl bölüştürüleceği konusunda tarafların zıt pozisyonlar sergilemeleri, görüşmelerin yürütümünde taraflar arası ilişkilerin genel havasını etkilemektedir (Barbash, 1984: 6). Öte yandan, toplu görüşmelerin fiziksel yapısı ile görüşmelerde zamanlamanın toplu görüşmelerin yürütümündeki öneminden söz edilebilir. Buna göre, toplu görüşmelerin yapılacağı yerin belirlenmesinde tarafsız bir bakış açısı gereklidir. Görüşme yeri ile pazarlık davranışı arasında yakın bir ilişkinin var olması nedeniyle görüşmelerin olanaklar elverdiği ölçüde tarafsız bir yerde gerçekleştirilmesi çok sayıda psikolojik faydaya sahiptir (Duane vd. 1987: 377).