Walton ve McKersie (1965), toplu görüşmelerin davranışsal çerçevesini oluşturdukları teorilerinde toplu görüşme ile ilgili olarak davranışsal ve sürece ait değişkenleri ayrıntılarıyla ele almıştır. Bu bağlamda, sosyal ve beşeri bir faaliyet alanı olarak nitelendirilen toplu görüşmeler, dört alt sürece ya da faaliyet sistemine ayrılmıştır. Bunlar; bölüştürücü pazarlık, birleştirici pazarlık, tutum biçimlendirme pazarlığı ve örgüt içi pazarlık şeklindedir.