Paylaştırıcı Müzakere       Bütünleştirici Müzakere
Bilgi saklanır.                  Bilgi açık bir şekilde paylaşılır.
Çıkarlar çatışır.                Değerli çıkarlara birlikte ulaşılır.
Bireysel amaçlar vardır.    Karşılıklı amaçlar vardır.
Zorlama içerir.                 Problem çözme odaklıdır.
Tartışma odaklıdır.            Açıklama odaklıdır.
İlişkiler feda edilir.            İlişkiler korunur.
İnsanları zorlar.                Problemi zorlar.