Yanıt Açıklaması: Müzakerenin sosyo-psikolojik ve ekonomik olmak üzere iki boyutu vardır. Ekonomik boyut, somut sonuçlardır; bir örgütün elde ettiği kar gibi. Sosyo-psikolojik boyut ise ilişki kalitesi, iletişimden duyulan tatmin, sürecin adilliğine ilişkin algı, karşı tarafın izlenimi gibi ilişki odaklı unsurları içinde barındırır. Soruda I ve IV sosyo-psiklojik temelli kazanımları ifade ederken; II ve III ekonomik, somut kazanımları ifade etmektedir. Bu nedenle sorunun doğru yanıtı A seçeneğidir.