Perspektif Kazanmak: Karşı tarafın gözünden olayları değerlendirmek, bir başka ifadeyle karşı tarafın perspektifinden bakabilmek, karşı tarafla işbirliğine gidebilmek için çok önemlidir. Pazarlık masasında problem çözme yeteneklerinin artmasına ve ortak çözüm bulunmasına yardımcı olur. Perspektif kazanmak, empati kurmaktan farklı bir şeydir. Perspektif kazanmak,
başkasının bakış açısıyla dünyayı değerlendirmektir. Bu nedenle bilişsel bir yetenek söz konusudur. Empati ise duygusal olarak bir diğer kimseyle kurduğumuz etkileşimdir. Barışın korunmasında, yüksek kazançların elde edilmesinde, gizli anlaşmaların ortaya çıkarılmasında perspektif kazanma yeteneği, empati yeteneğinden çok daha faydalı olmaktadır.