Erteleme: Satış elemanları, bazı durumlarda müşterinin itirazlarının sunumun diğer aşamalarında açıklanacağını söyleyerek, sunuma devam ederler. Örneğin; “bu emlak çok pahalı” diyen bir müşteriye, satış elemanı, “bana biraz zaman verin. Emlağın özelliklerini açıkladığımda bu emlağın pahalı olma nedenini daha iyi anlayacaksınız” şeklinde yanıt verebilir.