Emlak Yönetimi ve Pazarlaması Final 7. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

İlk kez karşılaşılan bir kişide, ilk izlenim ne kadar sürede oluşmaktadır?


10 saniye

30 saniye

90 saniye

1 dakika

1 dakika 50 saniye


2.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Emlak Pazarlamasında Satışın Yeri Ve Önemi kapsamında "tutundurmayı" oluşturan karmanın dışında kalır?


Satış tutundurma

Reklam

Talep elde etme

Kişisel satış

Halkla ilişkiler


3.Soru

“Bu emlak çok pahalı” diyen bir müşteriye, “bana biraz zaman verin. Emlağın özelliklerini açıkladığımda bu emlağın pahalı olma nedenini daha iyi anlayacaksınız” şeklinde yanıt veren satış elemanı hangi müşteri itirazını karşılama yöntemini kullanmış olmaktadır?


Kaçış

Geçiştirme

Erteleme

Bumerang

Reddetme


4.Soru

“Gerçekleşmesi halinde zarara ve kayba neden olabilecek potansiyel tehlikeler” şeklinde tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?


Kriz

Risk

Problem

Sigorta

Olasılık


5.Soru

Michael E. Porter'a göre emlak yönetiminde rekabeti etkileyen kaç faktör bulunur?


4

5

6

7

8


6.Soru

Aşağıdakilerden hangisi sıklık derecesi yüksek bir rizikodur?


Dere yatağına ev yapmak

Uçak yolculuğu yapmak

Futbol oynamak

Denizde yüzmek

Şehirlarası yolda araba kullanmak


7.Soru

Düzenlenen sözleşmelere dayanarak konutların kurulmasında, ev, arsa, dükkân gibi taşınmaz malların satışı ve kiralanması konularında yönetim tekniklerinin geliştirilmesi ve uygulanmasına ne ad verilir?


Yönetim

Emlakçılık

Emlak sektörü

Emlak yönetimi

Örgütleme


8.Soru

Sigorta şirketlerinin yabancı ülkelerdeki şirketlerle reasürans anlaşmaları yaparak, rizikoya daha geniş bir topluluğun katılımını sağlayabilmesi sigorta işlevlerinden hangisi ile ilgilidir?


Kredi teminine yardım etme

Toplumda huzur ve güven tesis etme

Tasarrufu geliştirme

Uluslararası ilişkileri geliştirme

Finansal istikrarı arttırma


9.Soru

  1. Malların mülkiyetinin aktarılması
  2. Sorun çözme
  3. Müşteriye danışmanlık yapma

Emlak Pazarlamasında Satışın Yeri Ve Önemi kapsamında satış faaliyetleri yukarıdakilerden hangilerini kapsar?


I

II ve III

I ve III

II ve III

I, II ve III


10.Soru

Potansiyel emlak müşterisi ile satış elemanının ilk kez yüz yüze iletişime geçtiği emlak satış süreci aşaması aşağıdakilerden hangisidir?


Yaklaşım

Müşterilerin araştırılması

Sunum

İtirazların karşılanması

Satışın kapatılması


11.Soru

Satış elemanı tarafından sunulan emlağın müşterinin ihtiyaç ve beklentilerini karşılamaması, istediği özelliklere sahip olmaması durumunda ortaya çıkan itirazlar, hangi müşteri itirazları grubuna girmektedir?


Komisyona yönelik itirazlar

Emlağa yönelik itirazlar

Emlak işletmesine yönelik itirazlar

Emlak fiyatına yönelik itirazlar

Emlak satış elemanına yönelik itirazlar


12.Soru

I. Yönetsel yönlerinin gelişmiş olması

II. Etkili konuşma becerisine sahip olması

III. Stratejik öngörüye sahip olması

IV. Ekibin yönetimini sağlaması

Yukarıdakilerden hangileri emlak yöneticisinin özellikleri arasındadır?


Yalnız I

I ve II

I, II ve III

I, II ve IV

I, II, III ve IV


13.Soru

Satış elemanı tarafından yaklaşım öncesinde emlak müşterisine ilişkin toplanabilecek ön bilgiler arasında aşağıdakilerden hangisi yer almaz?


Kişilik özellikleri

Bildiği yabancı diller

Gelir düzeyi

Eğitim durumu

Satın alma güdüleri


14.Soru

Aşağıdakilerden hangisi emlak yönetiminde rekabeti etkileyen 5 faktör (Porter 5’li Güç Analizi) arasında yer almaz?


Yeni işletmelerin yarattığı tehdit

Bürokratik ortamdaki engeller

Tedarikçilerin pazarlık gücü

Müşterilerin pazarlık gücü

Sektördeki rekabetin şiddeti 


15.Soru

Sigorta bedelinin, sigorta değerini aşacak şekilde beyan edilmesi haline ne ad verilir?


Aşkın sigorta

Kısmi sigorta

Çifte sigorta

Müşterek sigorta

Mutabakatlı sigorta


16.Soru

  1. Emlağın az bulunur olması
  2. Bölgesel öneme sahip olması
  3. Krediye uygun olması

Yukarıdakilerden hangileri emlak satışlarında fiyat ve talebin belirlenmesinde etkili olur


Yalnız III

I ve II

I ve III

II ve III

I, II ve III


17.Soru

Aşağıdakilerden hangisi emlak satış elemanlarının sahip olması gereken kişilik özelliklerinden biri değildir?


Dürüstlük

Tutarlılık

Sorumluluk

Sabırlılık

Çabukluk


18.Soru

  1. Planlama
  2. Örgütleme
  3. Yöneltme
  4. Denetim

Yukarıdakilerden hangisi/hangileri emlak yönetiminde izlenmesi gereken aşamalar arasında yer alır?


I,II

II,III

II,IV

III,IV

I,II,III,IV


19.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, emlağa ilişkin sigortalanabilecek çeşitli risklerin dışında kalır?


Kar ağırlığı

Sel ve su baskını

Duman

Böcek sokması

Kara taşıtları çarpması


20.Soru

  1. Etkin karar verebilme
  2. Farklı bakış açıları sunabilme
  3. İşletimlerin yeteneklerini ön plana çıkarma

Yukarıdakilerden hangisi/hangileri emlak yönetiminde stratejik düşüncenin gerekliliği arasında yer alır?


II

I ve II

I ve III

II ve III

I, II ve III