Soruda ardışık şekilde sıralanmayan unsurlar, ikna edici konuşmayı işaret etmektedir. Bu değişmeler iletişimde ardışık şekilde ortaya çıkar. Ancak, bazı durumlarda iletişimin etkisinin daha açık ve kolay gözlenebildiği “açık davranış değişikliği” gözlemlenmeyebilir. Bu durumda tutum düzeyinde meydana gelen değişiklikleri tutum ölçme ölçekleri(Likert ölçeği vb.) kullanarak ölçmek ve iletişimin etkisini bu düzeyde belirlemek söz konusu olabilir. İşte genel olarak iletişimin etkilerine bağlı ve benzer bir biçimde ikna edici konuşma türlendirilebilir. İkna kavramı kaynağın alıcıda istendik değişiklikler oluşturmaya çalışmasıdır