Hedef pazarlar belirlendikten sonra, hedef pazarın istek ve ihtiyaçlarına cevap verecek stratejilerin seçilmesi gerekmektedir. Bu stratejiler ise hedef pazara uygun pazarlama karma elemanlarının seçilmesidir. Geleneksel pazarlama karma elemanları; ürün (product), fiyat (price), dağıtım (place), tutundurma (promotion)’dan oluşmaktadır. Kelimelerin ingilizce karşılıkları olan kelimelerin baş harfleri kullanılarak, pazarlama karma elemanları 4P olarak adlandırılmaktadır.