Öncelikle demografik, psikografik ve sosyolojik özellikleri bazında hedef kitle sınırlandırılmalı ve incelenmelidir.

Hedef kitle demografik açıdan yaş, cinsiyet,            meslek, gelir, eğitim düzeyi bazında incelenir.

Psikografik açıdan hedef            kitlenin neyi, nasıl algıladığı ve öğrendiği, motivasyon kaynaklarının neler olduğu, inançları, alışkanlıkları vb. özellikleri bazında incelenir.

Sosyolojik açıdan ise hedef kitle içinde bulunduğu kültür, sosyal sınıf/statü ve referans grupları bazında incelenir. Son dönemlerde sınıflararası çizgilerin giderek şeffaşlaşması ve geçişkenliğin artmasıyla birlikte (bölümleme) uygulamalarına gidildiği görülmektedir. A seçeneğindeki ifade hedef kitlenin sosyolojik özelliklerini ifade etmektedir.