Halkla İlişkiler Uygulamaları ve Örnek Olaylar Deneme Sınavı Sorusu #72407

I. Satış gücüyle, satış tutundurma kullanılarak, bir ürünün pazarlama kanalları boyunca iletilmesini sağlar.II. Müşteri talebi yaratmak için reklam ve tüketici promosyonlarına büyük miktarda paralar harcama üzerine kuruludur. III. Duyurum merkezli çalışır, yeni haberlerin yaratılmasına ve yeni ürünün tanıtımına imkan sunar. A. Haber/ilgi ödünç stratejisiB.İtme stratejisiC.Çekme stratejisiYukarıda pazarlama yönelimli halkla ilişkilere ait açıklamalar ve stratejilerin isimleri yer almaktadır. Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde stratejilere ait açıklama ve bilgiler doğru olarak eşleşmiştir?


I = C, II = A, III = B
I =B, II = A, III = C
I = A, II = C, III = B
I = C, II = B, III = A
I = B; II = C; III = A

Yanıt Açıklaması: İtme stratejisi, satış gücüyle satış tutundurma kullanılarak, bir ürünün pazarlama kanalları boyunca iletilmesidir. Üretici etkin bir şekilde sürekli ürününü toptancılara satmaya çalışmaktadır. Toptancılar da yine aynı etkinlikle ürünü perakendecilere pazarlamaya, perakendeciler de bu ürünü satmaya çalışmaktadırlar. Çekme stratejisi ise müşteri talebi yaratmak için reklam ve tüketici promosyonlarına büyük miktarda paralar harcama üzerine kurulmuştur. Eğer strateji etkiliyse, tüketiciler perakendecilerden bu ürünü isteyeceklerdir. Perakendeciler de bu ürün için aynı istekle toptancılara gidecekler ve toptancılar da bu ürünü almak için üreticiye gidecektir. İtme ve çekme stratejilerinin beraber kullanıldığı stratejiye geçme stratejisi denilmektedir. Doğru cevap E seçeneğidir.
Yorumlar
  • 0 Yorum