Mesajların ikna edici olabilmesi için sahip olması gereken özellikleri Wilcox ve Nolte (1990) şöyle özetliyor:
1. Kaynak inanılır olmalı
2. Kaynak güvenilir olmalı
3. Kaynak saygın olmalı (Konu hakkında uzman olmalı)
4. Kaynak sevilmeli
5. Kaynağın ileri sürdüğü fikir akla uygun ve geçerli olmalı
6. Mesaj açık ve net olmalı
7. Mesaj etkin bir şekilde sunulmalı
8. Mesajın uygulanabilirlik yeteneği ve imkanı olmalı.