Havayolu Pazarlaması Deneme Sınavı Sorusu #1219789

Bir müşteri, kendisinin başkalarından daha fazla ücret ödediğini öğrenmiş ve sonrasında kendisini kurban gibi hissetmiştir. Müşteri, bir firma çalışanına bunun sebebini sorduğunda ise, çalışan müşteriyi konuyla ilgili aydınlatamamış, sistemin nasıl çalıştığı konusunda muğlak cevaplar vermiştir.  

Yukarıda bahsedilen örnek olayda, aşağıdakilerden hangilerinin olduğu söylenebilir?


Gelir yönetimi fonksiyonuna uygun olmayan organizasyon yapıları - Müşteri yabancılaşması

Müşteri yabancılaşması - Birbiriyle bağdaşmayan teşvik ve ödül sistemi

Personel eğitimi eksikliği - Rekabetten uzaklaşma

Rekabetten uzaklaşma - Çalışanın motivasyonu

Personel eğitimi eksikliği - Müşteri yabancılaşması


Yanıt Açıklaması:

Müşteri yabancılaşması: Müşteriler kendilerinin başkalarından daha fazla ücret ödediklerini öğrendiklerinde, muhtemelen bunun mantığını anlamayacak, bu uygulamayı adaletsiz bulacaklardır. Gelir yönetimi programında müşterinin aydınlatılması bu yüzden çok önemlidir. Müşteri fazla rezervasyondan dolayı uçamazsa kendisini kurban olarak görerek şirketten soğuyacaktır. 

Personel eğitimi eksikliği: Gelir yönetimi sisteminin etkin çalışabilmesi için kapsamlı eğitim gerekmektedir. Çalışanın sistemin nasıl çalıştığını, kararının nasıl alındığını ve sistemin kendi işlerini nasıl etkilediğini, yani sistemin amacını anlaması gerekir.

Soruda verilen bilgiler, müşteri yabancılaşması ve personel eğitimi eksikliği ile ilgili sorunlara yöneliktir. 

 

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği E'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum