Aşağıdaki koşulların olduğu durumlarda alıcıların güçlü olduğu söylenebilmektedir:

• Alıcı büyük hacimli satın alım yapıyorsa,
• Alıcıların satın aldığı ürün, maliyetlerinin önemli bir bölümünü oluşturuyorsa,
• Alıcının satın aldığı ürünler standartsa farklılaştırılmamışsa ,
• Alıcının geçiş maliyetleri azsa,
• Alıcı düşük k rlarla çalışıyorsa,
• Alıcının geriye doğru entegrasyon yeteneği varsa,
• Alıcının aldığı ürünün kalitesi kendi ürününeki kalite açısından önemsizse,
• Alıcı eksiksiz bilgiye sahipse